fbpx

Marketing B2B

Jak marketing, sprzedaż i promocja wspólnie budują sukces

Marketing, sprzedaż i promocja – choć często kojarzone z samą sprzedażą i używane zamiennie, pełnią różne role w strategii biznesowej firmy. Jak te elementy są ze sobą powiązane i dlaczego ich harmonijna współpraca jest kluczem do sukcesu? Odkryj zależności, które napędzają rozwój firm. Marketing – Fundamenty strategii Marketing to punkt wyjścia dla wszystkich działań biznesowych. Jego rola polega na badaniu rynku, Przeczytaj całość…

Przez Exaton, temu

Jak ważne jest podgrzewanie leadów

Pozyskanie leadu to dopiero początek drogi do finalizacji sprzedaży. Wiele osób, które wyraża zainteresowanie produktem lub usługą, nie jest od razu gotowych do podjęcia decyzji o zakupie. Tutaj pojawia się proces lead nurturing, czyli podgrzewanie leadów. Jest to proces, który polega na stopniowym budowaniu relacji z potencjalnymi klientami i dostarczaniu im wartościowych informacji, aby ostatecznie doprowadzić do konwersji. Lead Nurturing: Kluczowy element strategii Przeczytaj całość…

Przez Exaton, temu

Marketing relacji w sektorze B2B: Budowanie długotrwałych więzi z klientami

Budowanie trwałych i wartościowych relacji z klientami jest fundamentem skutecznego marketingu w sektorze B2B. W przeciwieństwie do podejścia skupiającego się na jednorazowych transakcjach, marketing relacji, czyli Relationship Marketing, stawia na długoterminowe partnerstwa, zaufanie i wspólne wartości. Z tego artykułu dowiesz się, czym jest marketing relacji, jakie są jego kluczowe elementy oraz jak skutecznie wdrażać tę strategię, aby osiągnąć trwałe korzyści dla swojej Przeczytaj całość…

Przez Exaton, temu

Agencja marketingowa vs Agencja reklamowa: Różnice, które mają znaczenie

Kiedy myślimy o promocji firmy, często pojawia się pytanie, do kogo zwrócić się o pomoc – do agencji marketingowej, reklamowej czy może studia graficznego? Każda z tych instytucji pełni inną rolę, choć ich funkcje mogą się częściowo pokrywać. Warto jednak zrozumieć, czym te różnice się przejawiają, by móc świadomie podjąć decyzję, która najlepiej odpowiada na potrzeby firmy. Agencja marketingowa: Strategia Przeczytaj całość…

Przez Exaton, temu

Czy klient racjonalny może być też emocjonalny?

W świecie biznesowym, gdzie każda decyzja zakupowa jest wynikiem gruntownych analiz i ocen, dominuje przekonanie, że klient B2B jest wyłącznie racjonalny. Ale czy na pewno? Czy w tle tych „racjonalnych” decyzji nie kryją się również silne emocje? Zastanówmy się, jak pozytywne emocje i doświadczenia wpływają na podejmowane decyzje w kontekście B2B. Emocje a decyzje zakupowe – pozytywne bodźce prowadzące do sukcesu W kontekście B2B, wiele Przeczytaj całość…

Przez Exaton, temu

Czy w marketingu B2B wykorzystuje się emocje?

Emocje w marketingu są jak sól w kuchni – niezauważalne w odpowiednich ilościach, ale kluczowe dla smaku potrawy. Choć wiele osób sądzi, że marketing B2B jest całkowicie oparty na logice i racjonalnych decyzjach, w rzeczywistości emocje odgrywają w nim ogromną rolę. Jak zatem można skutecznie wykorzystać emocje w marketingu B2B? Emocje w świecie B2B: Czy naprawdę mają znaczenie? Przyjęło się myśleć, że w B2B decyzje Przeczytaj całość…

Przez Exaton, temu

Czym różni się marketing B2B od B2C?

W dynamicznie zmieniającym się świecie marketingu kluczowym elementem sukcesu jest zrozumienie, do kogo kierujemy nasze działania. B2B i B2C to dwa zasadniczo różne podejścia, które wymagają odmiennych strategii. Choć obie formy marketingu dążą do zbudowania relacji z klientem, środki prowadzące do tego celu mogą się znacznie różnić. Zrozumienie odbiorcy: indywidualny konsument vs organizacje W B2C koncentrujemy się na indywidualnym Przeczytaj całość…

Przez Exaton, temu